在電影《變形金剛4》中，KSI集團CEO將手掌輕觸控制臺，一束無形光線讀取其掌心靜脈紋路，成功解鎖公司核心機密“變形元素”。這個充滿未來感的場景，在今天已經不再是科幻虛構，而是基于已經商用的掌靜脈識別技術——作為繼指紋、人臉之后的第三大生物識別技術，掌靜脈識別已經從銀幕走向現實。

來自廣州的掌靜脈識別技術服務商「脈澤科技」，正是這條賽道上的核心玩家。這家成立于2021年的科創企業，依托華南理工大學生物特征識別與智能感知實驗室，為智能門禁、身份認證等領域提供高安全性、高準確性的掌靜脈識別算法與產品。

脈澤科技創始人曾香玉與CTO董延杰，分別負責市場拓展與硬件研發。實驗室負責人、華南理工大學教授康文雄擔任公司首席科學家。團隊早期將主要精力集中在算法優化和產品打磨上，經過多年積累，已在掌靜脈識別的核心技術領域形成壁壘。如今，隨著市場需求逐漸覺醒，公司重心轉向項目落地，在國內公安、金融、軍工等行業推動規?；瘧玫耐瑫r，亦將目光投向了更廣闊的海外市場。

脈澤科技產品示意圖

1. 掌靜脈：下一代生物識別技術的主流路線？

《哪吒2》的片尾彩蛋中，大反派無量仙翁因被揍得臉部腫脹變形，無法通過密室的人臉識別系統，需要讓徒弟反復擊打面部“修復原貌”才能通過。這一場景雖然是影視劇的戲劇化處理，但也確實戳中了人臉識別“依賴表面特征、易受物理變形影響”的痛點。

人臉識別的快速普及曾重構了身份驗證的日常場景，但隨著應用深入，其固有的技術短板逐漸暴露。此外，人臉識別也經常引發廣泛的隱私爭議，面部信息可能在不知情的情況下被收集、存儲，面臨泄漏風險。

同樣已被廣泛應用的指紋識別，也存在難以規避的問題：長期勞作導致的指紋磨損、日常接觸中留下的指紋痕跡，都可能被復制利用，其安全性與穩定性難以滿足高安保要求場景的需求。

相比之下，掌靜脈識別技術，通過850納米的近紅外不可見光照射手掌，因此即便在手掌表皮受傷、沾污等條件下，仍然能精準捕捉皮下靜脈紋路?！罢旗o脈識別的各項性能更為均衡，在唯一性、安全性、穩定性、合規性和便利性上達到了很好的平衡”，曾香玉解釋道。

這種藏于體表之下的生物特征，具備三重優勢：一是自帶活體檢測能力，只有血液流動的活體手掌才能成像，非活體或偽造載體無法完成識別；二是防偽性極強，靜脈紋路具有唯一性且終身穩定，不會像指紋那樣磨損，也無法通過日常接觸留下可復制的痕跡；三是隱私保護更到位，沒有人臉信息那么敏感。

雖然掌靜脈識別具備上述優勢，但是此前普及程度遠小于人臉和指紋識別，核心癥結在于其缺乏硬件生態支撐。

具體來說，人臉識別基于可見光成像，有攝像頭就能滿足其硬件要求。手機等智能終端本就配備攝像頭，提供了天然的落地場景，便于迅速商業化。人臉識別也是人工智能算法早期大規模落地的最佳場景，因此獲得了巨額資金投入。

曾香玉表示，掌靜脈識別需要近紅外光源，目前市面上缺乏配備該功能的智能終端，其錄入和識別對硬件要求更高，掌靜脈識別技術公司不僅需要攻克算法，還需提供適配硬件，商業化鏈路更長，這導致市場資本投入遠不及人臉識別，全球范圍內專注于該領域的科研團隊屈指可數。

而近年來，研發成本的顯著下降與生物識別應用場景環境的變化，為掌靜脈識別發展創造了有利條件。

掌靜脈識別與人臉識別類似，依賴AI算法進行特征提取和比對，早期產品對芯片性能要求較高，成本居高不下。目前，脈澤科技通過優化算法，實現了“不挑芯片”的技術優勢，能夠適配市面上隨處可買的通用芯片，從而大幅降低了硬件成本。“我們的終端產品成本相較于自研初期下降了一半以上，現在價格已經與人臉識別設備相當”，曾香玉透露。

2025年6月1日，《人臉識別安全應用管理規定》正式實施，明確要求更衣室、酒店內部等場所不得使用人臉識別技術，同時規定不同意人臉識別驗證的用戶需有其他合理驗證方式。在此背景下，一些體育館、游泳館、企業更衣室等場景也開始尋求其他合規且便捷的解決方案，客觀上促進了掌靜脈識別行業的發展。

2.以高性價比產品，實現海外市場突圍

據悉，脈澤科技已推出十多款硬件產品，涵蓋采集模塊、門禁考勤一體機、支付機等多條產品線，同時配套推出了小程序門禁管理、企業考勤及Web端管理軟件的云平臺功能。

雖然脈澤科技在國內的軍工、金融、公安等領域已經有一定布局，但項目周期較長，疫情期間積累的門禁產品庫存也需要消化。在國內市場需求相對低迷的背景下，2024年底，脈澤科技將目光投向海外市場。

對海外市場的調研結果讓脈澤科技的團隊看到巨大機遇：一方面，日本、韓國企業早期的市場教育，讓海外客戶對掌靜脈技術已有一定認知。日本的富士通、日立等國際巨頭布局掌靜脈識別多年，早在2004年就推出相關產品，并且憑借早期技術積累和廣泛場景落地，構建了成熟的業務布局并形成規模化應用優勢；另一方面，海外客戶對隱私和安全的重視程度更高，與掌靜脈技術的核心優勢契合。

相較于富士通、日立的產品，脈澤科技的產品在技術性能上表現更突出。曾香玉說，“日本企業雖然早在2004年就推出了相關產品，但受限于傳統模式識別技術，產品迭代速度較慢，而脈澤科技采用的AI算法，在技術性能上實現了超越。”

價格優勢也是脈澤科技等中國公司的競爭力。脈澤科技的產品價格僅為富士通同類產品的三分之一，因此許多原本代理富士通、日立的海外代理商主動轉向與脈澤科技合作。

脈澤科技的銷售邏輯并非簡單售賣硬件，而是以技術輸出為核心的合作模式?！拔覀儾皇琴u一個客戶拿來就能用的標準化產品，而是提供從算法、模塊到整機、系統的全鏈路技術支持。”曾香玉解釋道。這種模式要求客戶具備一定的二次開發能力，公司的出海路徑也因此經歷了多次調整。

最初，團隊嘗試通過廣州的外貿商拓展海外市場，但很快發現，外貿商對技術了解有限，無法回應客戶的技術咨詢，導致合作進展緩慢。因此，公司將目標客戶轉向國內有出海業務的整體解決方案提供商，借助其在海外安防、金融科技等領域的渠道資源進行合作。曾香玉也坦承，這類合作的項目周期較長，部分政府項目的跟蹤周期甚至長達一年以上。

因此，脈澤科技同時以展會為重點獲客渠道，結合短視頻營銷和第三方電商平臺，吸引客戶主動上門考察，通過與客戶直接交流，直觀了解產品的核心優勢，促成合作達成。

曾香玉發現，對脈澤科技掌靜脈識別產品感興趣的客戶主要包括：希望通過掌靜脈技術豐富產品線的生物識別解決方案提供商；也包括被脈澤產品顯著性價比所吸引、從代理富士通等國際品牌轉而合作脈澤科技的原廠代理商；三是承接政府項目，需要優質產品支撐項目落地的系統集成商；以及關注掌靜脈支付應用前景的金融科技公司或第三方支付服務商。

目前，脈澤科技的海外客戶已覆蓋東亞、東南亞、中東、南亞、非洲、南美等多個地區，其中東亞和東南亞是核心市場，這得益于日韓企業早期的市場教育?！斑@些地區的客戶對掌靜脈技術已有一定認知，合作意愿更強”，據曾香玉介紹，目前沙特、埃及等中東地區，印度、印尼等南亞地區，以及南非、巴西等地的客戶也在持續增長。

3.以技術優勢撬動增量市場

脈澤科技未來的核心技術方向是，進一步強化1:N識別的性能優勢。1:1驗證旨在確認“本人是本人”，通常用于輔助證明已知身份，例如在辦理業務時，通過刷臉或刷手來佐證身份證上的信息。而1:N識別則是要確認“你是誰”，無需用戶預先表明身份，系統直接將其生物特征與整個特征庫進行比對，從而在海量數據中精準定位個體身份。

目前，海外的掌靜脈廠商提供的還是1:1的驗證模式，脈澤科技的產品已經可以實現高效的1:N識別，能夠支持1:1萬甚至1:10萬的大規模特征庫比對，這也是脈澤科技吸引海外客戶的關鍵。

借助算法在1：N方向上識別的優勢，脈澤科技未來將重點發力商業領域，打造“一掌通”的復合應用模式?！拔磥淼内厔菔菆鼍叭诤?，一個場景往往同時存在門禁、支付、智能柜授權等多種需求”，曾香玉以體育館為例，用戶只需錄入一次掌靜脈信息，即可完成入場門禁、儲物柜開鎖、飲品購買支付等多個操作，實現“一掌通辦”。

憑借活體檢測、高防偽性與隱私保護的核心優勢，掌靜脈識別在安防和金融等領域的需求也日益突出，目前也是脈澤科技技術落地的核心陣地。

面對國內其他科技巨頭在掌靜脈支付領域的布局，脈澤科技表示不會和大廠進行正面競爭?！按髲S專注于大規模商業支付場景，這不是我們的優勢所在”，曾香玉表示，脈澤科技的定位是技術輸出商，不打算直接面向C端消費者，而是通過賦能B端客戶，讓掌靜脈技術間接服務于行業內的軟件商、運營商等客戶。同時脈澤科技也將繼續專注于技術研發和模塊授權，深化與各類解決方案提供商的合作。

隨著數字經濟的深入發展，掌靜脈識別技術的應用邊界也在持續延伸。曾香玉介紹，部分企業已開始探索其在Web3生態、數字身份認證等新興領域的可能性，借助掌靜脈“不可偽造、終身穩定”的體內特征屬性，為虛擬空間的身份確權、鏈上交互等場景提供更安全的底層支撐。

（作者：馮亞玲、楊越欣）