本原財(cái)經(jīng)

一塊家長以為方便聯(lián)系孩子的「小天才」電話手表，似乎變成了孩子們的另一個(gè)社交宇宙，我們成人完全看不見、也進(jìn)不去的世界。

在那里，孩子有自己的朋友圈、 有自己的等級(jí)、積分、點(diǎn)贊規(guī)則，有自己的語言體系，甚至還有灰色產(chǎn)業(yè)鏈。而在現(xiàn)實(shí)世界，只要你戴的不是小天才手表，就會(huì)被你的小同學(xué)們排除在社交圈外。

在每塊這樣的手表背后，都站著一位存在感極低的段永平門徒金志江，金志江曾對(duì)外表示：所有步步高產(chǎn)品的成功，唯一可能的秘訣就是本分加平常心的文化。本分就是兩句話：第一，做對(duì)的事情；第二，把事情做對(duì)。

初期克制的小天才或許做了不少對(duì)的事情，如今的兒童界愛馬仕家長圈收割機(jī)，也許要加上個(gè)問號(hào)了。

01販賣兒童社交

我爸媽把我所有時(shí)間都安排好了， 只有手表，是屬于我自己的世界。這是一個(gè)13歲的孩子對(duì)于小天才的定位。

在智能手表領(lǐng)域，2014年的微軟、LG、摩托羅拉、三星、蘋果等都推出了新產(chǎn)品，而賣兒童手表的，奇虎360在2013年就進(jìn)場(chǎng)了，2015年市場(chǎng)上還多了華為榮耀、科大訊飛淘云、小米米兔等專業(yè)玩家，但它們都沒能成為孩子們的心頭好。

直到步步高旗下子公司小天才開創(chuàng)了一個(gè)新品類兒童電話手表，第一代小天才Y01橫空出世。它有兩大核心功能：電話和定位，能讓家長隨時(shí)通過進(jìn)行GPS定位找孩子、孩子們也可以通過手表上的通話功能和家長溝通，可以說精準(zhǔn)切中了家長對(duì)于保障兒童安全的需求。

家長們買它當(dāng)然是圖一個(gè)安全，但金志江明白，兒童手表的購買者跟使用者不是同一個(gè)人，比吸引家長更重要的其實(shí)是討好孩子，這樣才能倒逼家長買單。

小天才又開創(chuàng)了一個(gè)先河：兒童社交。憑借這一差異化特點(diǎn)，小天才上市一年就賣了107.6萬臺(tái)，躋身全球可穿戴設(shè)備廠商出貨量前五，與三星并列。

兒童社交第一步，小天才設(shè)計(jì)了碰一碰加好友功能，類似成年人玩微信搖一搖，這一功能比蘋果的Name Drop功能還早八年，而且這一功能只有小天才之間才能實(shí)現(xiàn)。

有一次聯(lián)系不到孩子，找到班上的同學(xué)幫忙，他同學(xué)卻說我兒子用的不是小天才手表，所以沒有好友。為了不讓孩子被孤立，只能被迫買入了。一位網(wǎng)友說道。沒想到兒童手表圈也有鄙視鏈，沒有小天才這張社交名片，對(duì)不起，我們做不了朋友。

另一個(gè)重要功能是微聊。小天才避開了微信、QQ等即時(shí)通訊軟件，形成了一個(gè)單獨(dú)的封閉的兒童社交網(wǎng)絡(luò)，與那些堅(jiān)持開放策略的廠商區(qū)別開。

在小天才圈里，孩子們熱衷于加好友，用他們的話說這叫擴(kuò)列，剛擴(kuò)上就能天南地北聊一整晚，無所顧忌。甚至很多青春期的孩子們，在這個(gè)真空地帶里，直白的聊著性話題。

《圈層效應(yīng)》一書中講：現(xiàn)在的孩子比以前任何時(shí)候都更加群體化了，社群是他們有意識(shí)的內(nèi)心選擇，也可能是最重要的身份標(biāo)準(zhǔn)，社群給他們歸屬感、目標(biāo)感、意義和接受感。

為了加深社群的圈層屬性，2021年年底，小天才主頁可以相互點(diǎn)贊了，而且點(diǎn)贊越高，小伙伴們就能投來羨慕的眼光，你的江湖地位就越高。點(diǎn)贊超過50萬的，會(huì)被尊稱為xtc大佬。更重要的是，在圈里混，你每天必須要去給別人點(diǎn)20個(gè)贊，如果不點(diǎn)贊就會(huì)被刪除，成為圈內(nèi)心照不宣的規(guī)矩。所以放學(xué)后有些孩子要花上兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間完成點(diǎn)贊工作。

至于孩子們?yōu)槭裁磿?huì)如此沉迷。我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你發(fā)了一條好友圈卻一個(gè)贊都沒有時(shí)，小天才屏幕會(huì)顯示一個(gè)粉色破碎愛心，配文為 酷到?jīng)]有人愛？

簡(jiǎn)單的一個(gè)交互，被賦予了愛的定義，讓小孩在虛擬社交里，真實(shí)的體會(huì)到受歡迎與被忽視的區(qū)別，他們會(huì)真的誤以為自己沒人愛，接受不了這種落差。許多在現(xiàn)實(shí)生活中缺少陪伴的孩子，更是希望通過手表尋找情緒回應(yīng)，從而忠誠于這套話語體系。

案例中有個(gè)17歲的女孩， 因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)里交不到朋友，患有輕度自閉， 她在手表圈里被叫作靈師， 那是她唯一覺得被喜歡、被需要的地方。

此外，小天才的聊天軟件中還加入了積分成長系統(tǒng)，類似成人世界的貨幣，積分不僅能兌換個(gè)性頭像、對(duì)話框，還被小朋友們發(fā)展出線下交易功能，文具、早餐都能用積分結(jié)算。

當(dāng)家長還在為孩子遠(yuǎn)離手機(jī)而慶幸時(shí)，殊不知，孩子們?cè)缫延眯√觳攀直碚闪科鹱约旱纳缃簧韮r(jià)。

隨著越來越多孩子被哄進(jìn)圈，強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘也就建立起來了，等到對(duì)手意識(shí)到時(shí)，為時(shí)已晚。

02更隱秘的角落

如果說最初平臺(tái)設(shè)立等級(jí)與點(diǎn)贊機(jī)制，是為了提升用戶黏性，如今越來越多令人上癮的游戲機(jī)制被塞進(jìn)去，在部分兒童群體中演變?yōu)榕时鹊拿麍?chǎng)，甚至滋生出了「灰色產(chǎn)業(yè)鏈」。

成人名利場(chǎng)中身份地位往往都是金錢給的，而小天才圈的等級(jí)分層就看點(diǎn)贊和積分。

用戶等級(jí)決定了每日可點(diǎn)贊的數(shù)量，有學(xué)生為了提升點(diǎn)贊數(shù)，會(huì)刻意討好同學(xué)，甚至出現(xiàn)互贊聯(lián)盟這樣的小圈子。完成手表里的每日打卡、每日步數(shù)等任務(wù)會(huì)獲得積分，還有孩子放學(xué)就在校門口蹲點(diǎn)管同學(xué)要積分紅包，形成二級(jí)市場(chǎng)。

點(diǎn)贊和積分共同構(gòu)成孩子們的數(shù)字資產(chǎn)。令人擔(dān)憂的是，圍繞手表的主頁圈，還出現(xiàn)了刷贊、賣號(hào)、開小店、代理運(yùn)營賬號(hào)、破解家長設(shè)定等各類衍生交易。

據(jù)商家介紹，50萬點(diǎn)贊的賬號(hào)能賣500元，24.2萬點(diǎn)贊的賬號(hào)賣80元，125萬贊的賬號(hào)標(biāo)價(jià)1200元。

隨著產(chǎn)品迭代，拍照、視頻通話、室內(nèi)定位、自定義表盤、表盤翻轉(zhuǎn)、智能識(shí)物、取詞翻譯、社交、情緒定位等功能，也出現(xiàn)在兒童手表里。部分商家還能通過技術(shù)手段為手表違規(guī)安裝游戲、抖音等娛樂應(yīng)用，開辟了新的牟利渠道。

提供這些灰色服務(wù)的，除了定向收割機(jī)構(gòu)，還有相當(dāng)一部分是洞悉這些游戲規(guī)則的小商人。一個(gè)17歲的代理年收入超6萬元，還發(fā)展了近50名未成年二級(jí)代理，最小的才13歲。今年，上海的鴨絨高考完后把自己200萬贊的賬號(hào)，一舉賣出了4700元。

這些交易看似小打小鬧，卻消耗著孩子的時(shí)間和精力，還在潛移默化中扭曲他們的價(jià)值觀、交友觀和金錢觀。

在小天才手表的社交圈里，流傳著一份圈內(nèi)大佬名單：宇少、天少、清歡、江妄、宇曦、流年他們平均年齡只有11-17歲，初高中在讀。

出于對(duì)大佬的崇拜和好奇，圈里還出現(xiàn)了開戶現(xiàn)象。你只要花二、三十元，就可以向代理商買到軟件，一鍵開出個(gè)人隱私信息，衍生出網(wǎng)絡(luò)暴力亂象，這與成年世界幾乎沒有什么不同。

當(dāng)社交功能加身的兒童手表，販賣著可量化、可交易的社交時(shí)，已然偏離了安全初衷。

中國產(chǎn)業(yè)研究院《2022-2027年中國兒童智能手表行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)研究報(bào)告》顯示，目前中國5-12歲的兒童數(shù)量約為1.7億，智能兒童手表的市場(chǎng)普及率約為30%。即每三個(gè)孩子里，就有一個(gè)有電話手表，定位到城市的話，這個(gè)比例要增長到二分之一。

而在2025年上半年中國兒童智能手表市場(chǎng)榜單中，小天才以35.3%的份額居于榜首，且增速驚人。

在二十世紀(jì)八九十年代，段永平憑借著小霸王學(xué)習(xí)機(jī)一戰(zhàn)成名，轉(zhuǎn)而創(chuàng)立了步步高電子有限公司，拆分出了VIVO、OPPO、步步高教育電子，孵化出了小天才，連拼多多黃崢、極兔快遞李杰這些大佬也是段永平的門徒。這位中國家長錢包收割機(jī)，用無數(shù)的商業(yè)案例證明了自己的強(qiáng)大，統(tǒng)治著一代又一代人的設(shè)交。

金志江接過段永平的衣缽，讓小天才走到了新高度，是否也該考慮下合法合規(guī)問題？是否真的在做對(duì)的事情？