作者：喻汀

你一年會換幾個手機殼？

隨著智能手機的普及，手機殼，似乎已經成為人們日常生活中的“剛需”。

打開購物網站，各種形狀、圖案、材質的手機殼看得人眼花繚亂，雖說價格分三六九等，但2塊9還包郵的也不在少數。

那么，你會花500元買一個手機殼嗎？

可能很多人會直搖頭，但香港有兩個小伙，把均價500元一個的手機殼，成功賣到全球180多個國家和地區，年賣超36億。

兩人聯手打造了被稱為“手機殼中的愛馬仕”——CASETiFY。

在無數質疑聲中，CASETiFY不僅賣到天價，更成為無數年輕人的精神符號。

它，究竟有何魔力？

從“小痛點”發現全球商機

2011年10月5日，是全球果粉瘋狂的一天。

那天，iPhone 4s全球首發，香港國際金融中心的蘋果旗艦店門前，隊伍如長龍般排開。

人群中，一個名叫吳培燊的小伙子，激動地拿到了新手機。

然而，拿到手機后，他很快就遇到了一個問題——iPhone的玻璃背板很容易摔裂。于是，手機殼成了他不得不考慮的必需品。

但當他在網上搜索手機殼時，卻怎么也找不到既美觀又有個性的款式。

作為一名設計師，吳培燊決定親自解決這個問題。他想：能不能設計一款既能保護手機，又能表達個性、與眾不同的手機殼呢？

吳培燊畢業于澳大利亞昆士蘭科技大學傳播設計專業，曾在香港電視臺擔任設計師。憑借多年的設計經驗，他堅定了要打造一款獨具創意的手機殼的決心。

“身為設計師，我想創造強韌耐用又具時尚美感的產品，并將其作為表達自我的畫布，讓每個人肆意出彩。”吳培燊說。

● 吳培燊

靈感來得很突然——當時，社交平臺Instagram正風靡全球，吳培燊靈光一閃，為什么不把自己喜歡的照片做成手機殼呢？

彼時市面上手機殼種類不多，且造型單一，既然這是自己的痛點，那么也一定是大眾的痛點。這是一片未被發掘的藍海。

他把這個想法告訴了好友楊子業，兩人當即一拍即合，決定聯手做出一款可以定制手機殼的APP。

吳培燊負責設計，楊子業則負責技術，兩人白天上班，晚上就湊在一起研究。

● 吳培燊（左）和楊子業（右）

最終，他們開發出了一個名叫Casetagram的APP。

在這個APP上，用戶可以用自己的照片定制手機殼圖案，也可以自己設計，然后支付35美元，就能得到一個全球獨一無二的手機殼。

35美元，就一個手機殼來說，并不算便宜，畢竟當年一只iPhone 4s也不過199—399美元。

究竟會不會有人買單，吳培燊心里并沒有十足的把握，直到他們迎來了第一個訂單。

● 早期Casetagram頁面

令他們沒想到的是，這位顧客竟來自遙遠的西班牙。

當Casetagram出品的第一只手機殼漂洋過海送到客戶手里時，兩人的創業之旅正式揚帆起航。

遇到了一個貴人

雖然有了第一個吃螃蟹的人，但此后的訂單寥寥無幾，這樣的日子持續了兩年，直到一個意想不到的轉折點降臨——

一天，吳培燊打開APP，發現服務器宕機了。

一查原因，原來是一天之內大量用戶到訪，導致處理器超載癱瘓。

很快他們發現，是一個顧客在自己的社交媒體上曬出了他的定制手機殼，并熱情推薦了Casetagram。

這位顧客，竟是英國頂級網紅廚師Jamie Oliver，在Instagram上坐擁幾百萬粉絲。

● Jamie Oliver的Instagram帖文

一時間，粉絲們紛紛涌入下單。

名人效應的第一把火，點燃了Casetagram的全球征途。

吳培燊意識到流量的重要性，他開始在Instagram上給網紅發消息，推薦自家的定制服務。

這招很管用，“我們發現，如果我們讓這些人購買我們的產品，如果他們喜歡我們的產品，他們很可能會分享給他們的粉絲。”

接下來，越來越多的名人使用了Casetagram的定制手機殼，體育巨星梅西、科比，以及著名女星凱莉詹娜（Kylie Jenner），都把自己的照片印在了手機殼上。

● 凱莉詹娜擁有多款Casetagram定制手機殼

明星效應，使得Casetagram的訂單像雪片般紛至沓來，雪球越滾越大。

當時，社交平臺刮起了一陣Casetagram的風潮，人人以擁有定制手機殼為時尚。

吳培燊辭掉高薪工作，決心All in這場關于個性表達的冒險。

做“手機殼中的愛馬仕”

然而，好景不長。

由于技術門檻低，Casetagram很快被模仿，別人不僅照搬照抄，還卷價格。

同類產品之中，Casetagram35美元的定價，變得沒有任何優勢可言。

危機亦是轉機。2014年，吳培燊和楊子業做了一個關鍵決定：升級品牌，重塑價值。

Casetagram正式更名為CASETiFY，定位從“定制服務”躍升為“引領自我表達的時尚潮流品牌”。

他們依然賣定制手機殼，但更貴了。

一只售價50-150美元，是普通手機殼的10倍還多。

可即便如此，CASETiFY在短短幾年間，就創造了累計銷售超1500萬件的“恐怖戰績”。

小小一只手機殼，憑的是什么？

一是奢侈品級別的高端定位。

吳培燊把CASETiFY定義為“手機殼中的愛馬仕”。

深諳“口紅效應”的他知道，年輕人或許買不起天價包包，但一個能彰顯身份、品味的“社交符號”，500元絕對值得。

二是聯名宇宙大爆發。

敞開懷抱，讓手機殼成為全球藝術家的畫布。

CASETiFY與世界級藝術家和明星聯名，通過定制服務，滿足用戶的身份標識需求，如印姓名、偶像簽名等。

還有迪士尼、哈利波特、海賊王、美少女戰士、盧浮宮、可口可樂等超百個IP和國際品牌合作，可以說是“萬物皆可CASETiFY聯名”。

發展至今，CASETiFY已擁有3萬多款設計，數量相當驚人。

● CASETiFY官網數據

甜美可愛的、酷炫時尚的、簡約大方的，總有一款讓你心甘情愿掏腰包。

你還可以挑選自己喜歡的字體、特殊信息、特定圖案，甚至自己喜歡的排版，定制出一款獨一無二的手機殼。

● CASETiFY與電視劇《魷魚游戲》聯名

三是軍用級別品質。

在瘋狂“整活”外表的同時，CASETiFY沒有忘記一個手機殼的初心——防摔、耐用。畢竟失去了它最核心的功能，外表再好看，也只是花架子。

CASETiFY采用EcoShock?和TesseLock?等創新防護科技，成本是普通手機殼的3倍，扛得住軍用級跌落測試，就算從3米高的地方摔下，也毫發無傷，形成了技術護城河。

第四，注重社交媒體與明星營銷。

作為一個脫胎于社交媒體的品牌，CASETiFY從一開始就懂得流量傳播的巨大影響力，不管是Instagram還是TikTok上，都有它活躍的身影。

精準投放KOL，緊跟時下潮流的熱點，不錯過每個熱門話題和節點，與年輕用戶建立精神聯結，讓#CASETiFY成為全球年輕人社交平臺的流量密碼。

如今，CASETiFY已經成為Z世代追求個性與品質的代表性選擇，據統計，每七名年輕人中，便有一名曾接觸過CASETiFY。

在顏值和品質的加持下，梅西、周杰倫、韓國女團BLACKPINK等明星都是它的忠實粉絲，明星人手一個CASETiFY，不僅大大增加了它的曝光度，也更加奠定了它“手機殼界愛馬仕”地位。

最后，在售后服務上，CASETiFY也下足了功夫。

承諾“10天無條件退貨或換貨”，提供六個月產品質保服務，半年內出現泛黃或損壞都可以免費換新。

在線下門店，支持現場拿貨，還專門開設了充電區和休息區。

設計力+科技力+營銷力多維創新，這一套組合拳下來，想不出圈都難。

小配件，大生意

2022年，CASETiFY總收入超3億美元（約21億人民幣），穩坐全球個性化電子配件品牌頭把交椅。

到2023年底，業務遍布180+國家和地區，線下體驗店開進全球時尚地標。

“創建CASETiFY初期最大的困難是沒人相信我們，大多數人不相信手機殼可以成為一項全球業務。”吳培燊回憶道。

而他和楊子業的成功，恰恰在于重新定義了手機殼市場的巨大潛力——它不再是單純的“保護工具”，而是承載個性、身份、審美甚至價值觀的社交貨幣和精神符號。

貝哲斯咨詢數據顯示，2022年中國手機殼市場規模達154.76億元，全球手機殼市場規模達到999.11億元，預計到2028年，全球手機殼市場規模將達到1290.68億元。

吳培燊堅信，“這是一個巨大的市場”。

創業十余年，他們始終沒有停下前進的腳步。

最開始，他們只是針對蘋果手機用戶，發展至今，CASETiFY的產品已經能適配華為、三星等安卓手機。

同時不斷擴張產品線，開發出手機掛飾、耳機殼、平板保護殼、運動表帶、彈韌防摔旅行箱等產品。

2024年，CASETiFY年營收達36億元，當談及2025年的目標，他們劍指年30億美元（約215億人民幣）銷售額。

● CASETiFY彈韌防摔旅行箱，依然走的是高端路線，售價2000元以上

其實，CASETiFY最狠的一招，莫過于它讓年輕人相信：

花500塊換個殼，不僅是給手機換件“衣服”，更是給平庸日常，一鍵加載了個性十足的“人生皮膚”。

在這個追求極致表達的時代，一個小小手機殼撬動的，是價值千億的情感經濟。

這，或許才是CASETiFY“點殼成金”的真正魔法。

關于這個“手機殼中的愛馬仕”，你怎么看？歡迎在評論區留言。

● 參考資料：

[1] 刀法研究所丨單價500元狂賣22億，CASETiFY如何成為手機殼界的“愛馬仕”？

[2] 一別丨1個手機殼，1年賣了21億元

[3] 品牌工廠丨手機殼里的“愛馬仕”，它在海外賣瘋了

[4] CNBC丨42-year-old started by turning Instagram photos into phone cases—now, his company brings in $300 million a year