渠道，是生產(chǎn)環(huán)節(jié)到消費(fèi)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵一躍，歷來(lái)是流通環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)“紅海”。開(kāi)年以來(lái)，北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“同仁堂科技”）以數(shù)據(jù)賦能為先導(dǎo)，布局渠道資源，讓產(chǎn)品“跑”得更快、“走”得更廣、“沉”得更深。可以確認(rèn)的是，一個(gè)由企業(yè)打造的更為良性、健康、可控的市場(chǎng)生態(tài)已逐漸浮出水面。

通過(guò)近年的基礎(chǔ)建設(shè)和渠道梳理，同仁堂科技已經(jīng)建立了直達(dá)終端的數(shù)據(jù)收集與分析系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的抓取，監(jiān)控產(chǎn)品的流向、流速，得以對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行快速調(diào)整，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在分銷、終端、線上渠道的有序銷售。

“營(yíng)銷模式的調(diào)整要跟得上市場(chǎng)的變化。”同仁堂科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)將進(jìn)一步推動(dòng)營(yíng)銷模式向著更靈敏的方向轉(zhuǎn)型，以高效的“扁平化”配置為出發(fā)點(diǎn)，縮短銷售鏈條，提高流通效率，同時(shí)持續(xù)優(yōu)化各品種的控銷效果，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、終端和市場(chǎng)的全面掌控，逐步搭建更為良性立體的品種發(fā)展生態(tài)，充分釋放品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)潛力。

為了達(dá)到提升“渠道盈利能力”這一目標(biāo)，同仁堂科技在年初已對(duì)戰(zhàn)略合作伙伴、終端渠道、電商渠道等資源進(jìn)行深度整合，根據(jù)不同區(qū)域、不同品類、不同渠道精準(zhǔn)施策，給予營(yíng)銷資源傾斜。

以終端門(mén)店為例，企業(yè)發(fā)力打造單體旗艦店，出臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程，規(guī)范品種經(jīng)營(yíng)數(shù)量、活動(dòng)開(kāi)展、產(chǎn)品碼放等方面要求，并為旗艦門(mén)店提供定制促銷品、路演活動(dòng)、落地廣告投放等全方位終端支持。據(jù)了解，合作粘性高的旗艦店還將嵌入AI健康篩查服務(wù)，為顧客匹配個(gè)性化用藥建議。

而同仁堂科技深受合作伙伴歡迎，頻頻打開(kāi)市場(chǎng)與渠道空白點(diǎn)的“插旗行動(dòng)”也將在今年推出升級(jí)版，活動(dòng)將以“成熟市場(chǎng)鞏固，空白市場(chǎng)不白”為原則，以京制牛黃解毒片、西黃丸、感冒清熱顆粒、六味地黃丸、加味逍遙丸等核心品種為突破口，進(jìn)一步拓寬活動(dòng)的深度和廣度，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息、健康知識(shí)等，提升品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

年內(nèi)，同仁堂科技還將持續(xù)發(fā)揮品牌獨(dú)特價(jià)值和核心品種的影響力，進(jìn)一步深化“中醫(yī)藥文化進(jìn)校園”系列課程的趣味性及吸引力，嘗試實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，并將活動(dòng)試點(diǎn)觸達(dá)外埠，擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面和影響力。此外以“同仁藥學(xué)坊”為主題開(kāi)展的各類連鎖店員競(jìng)賽活動(dòng)和訓(xùn)練營(yíng)，也將不斷培養(yǎng)出一批熟悉同仁堂產(chǎn)品與品牌，業(yè)務(wù)技能精湛的藥店店員，加強(qiáng)品牌、品種在基層的滲透和傳播。

（CIS）