克雷西 杰西卡 發(fā)自 凹非寺
量子位 | 公眾號(hào) QbitAI

這這這……這招股書一披露，不是里里外外都在講OpenAI和美國大模型巨獸們的泡沫之大嗎？

剛剛，上海大模型獨(dú)角獸MiniMax，正式通過港交所聆訊，吹響了IPO沖刺號(hào)角。

歷數(shù)MiniMax的過往經(jīng)歷，這家大模型獨(dú)角獸在市場當(dāng)中一騎絕塵，也絕非偶然——

更早之前，這家公司在資本市場的融資能力同樣一流，成立四年間，已吸引米哈游、阿里巴巴、騰訊、小紅書、小米、金山、PCG和正大集團(tuán)等知名機(jī)構(gòu)投資站臺(tái)，累計(jì)融資已超15億美元。

但直到招股書披露，更重要的資本吸引力原因才完全明確——

不僅因?yàn)槿B(tài)能力全球領(lǐng)先，更關(guān)鍵的是，累計(jì)花費(fèi)只用了5億美元，不到OpenAI的1%。

所以，MiniMax到底都做了些什么？

MiniMax是誰？

如果用MiniMax給自己的定位來說，這是一家全球化的通用人工智能（AGI）科技公司。

全球化不難理解，MiniMax的服務(wù)已經(jīng)覆蓋了全球200多個(gè)國家和地區(qū)，國際化業(yè)務(wù)收入占比達(dá)70%，公司人才也有30%擁有海外背景。

AGI，則是MiniMax的終極探索目標(biāo)。

具體實(shí)現(xiàn)上，MiniMax將可擴(kuò)展性（Scalability）視為通往AGI的核心驅(qū)動(dòng)力。

Scaling的確是許多AGI探索者奉為圭臬的行動(dòng)指南，具體到MiniMax，他們的路線又有什么不同之處呢？

這個(gè)問題可以從技術(shù)、產(chǎn)品和商業(yè)化三個(gè)維度窺探一二。

技術(shù)層面，MiniMax是少數(shù)自成立起就投入全模態(tài)模型研發(fā)的大模型公司之一。

對此，MiniMax創(chuàng)始人閆俊杰曾在與羅永浩的對談當(dāng)中給出了這樣的解釋：

我們覺得真正的AGI，一定要支持多模態(tài)的輸入、多模態(tài)的輸出，只是這件事實(shí)在太難了，三年多以前，我們剛開始做的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候其實(shí)完全沒有技術(shù)路線，我們的想法就是每個(gè)模態(tài)至少先走通，到了時(shí)機(jī)合適的時(shí)候就可以再起來整合。

時(shí)過境遷，現(xiàn)實(shí)成功證明了MiniMax選擇的這種模式不是廣種薄收，而是多個(gè)模態(tài)齊頭并進(jìn)——技術(shù)迭代密集，關(guān)鍵技術(shù)突破頻率高，是MiniMax留給業(yè)界的一大印象。

先說我們最常接觸的文本。

今年6月，MiniMax發(fā)布并開源了M1模型，四個(gè)月后，M2也閃亮登場

MiniMax M2發(fā)布期間，在Artificial Analysis榜單刷新了國產(chǎn)文本模型最高成績——全球前五，開源第一

而且專為智能體和編程而生，編程能力和Agent表現(xiàn)出眾，同時(shí)經(jīng)濟(jì)高效，推理速度是Claude 3.5 Sonnet的兩倍，API價(jià)格卻只有8%

這個(gè)成績不是花拳繡腿，從市場反應(yīng)上看，開發(fā)者們用實(shí)際行動(dòng)選擇了MiniMax M2——

在知名模型聚合平臺(tái)OpenRouter上，MiniMax M2其日消耗量最高躋身全球前三，成為該平臺(tái)上最受歡迎的中國大模型之一。

再來看語音，2023年起， MiniMax推出國內(nèi)首個(gè)基于Transformer架構(gòu)的語音大模型Speech 01，2024年，推出升級(jí)版本Speech 02，綜合性能位列第一。

截至目前，MiniMax語音模型已經(jīng)迭代到2.6版本，支持40+種語言，幫助用戶生成了累計(jì)超過2.2億小時(shí)（約2.5萬年）的語音。

就連支撐ChatGPT高級(jí)語音模式的LiveKit，也是選擇了MiniMax Speech作為底層技術(shù)引擎，同時(shí)該模型也受到了智能玩具、智能眼鏡等新物種的青睞。

聲音除了有語音之外，還包括音樂，MiniMax的音樂模型Music 2.0，也被譽(yù)為AI界的“全能制作人”。

它支持生成長達(dá)5分鐘、包含主歌副歌完整結(jié)構(gòu)的專業(yè)級(jí)歌曲，擁有極高的人聲擬真度和精細(xì)的編曲控制。

還有更復(fù)雜的視頻。

MiniMax視頻模型Hailuo支持文生視頻、圖生視頻、主體參考、首尾幀等功能，在VBench和Video Arena等國際榜單第三方獨(dú)立測試結(jié)果中綜合排名位于第一梯隊(duì)。

而且性價(jià)比依舊超高，再次刷新了全球視頻模型效果成本紀(jì)錄。

海螺AI已成為全球領(lǐng)先的AI視頻生成平臺(tái)，截至目前已幫助全球用戶創(chuàng)作超5.9億視頻。

技術(shù)和商業(yè)化之間，產(chǎn)品是為橋梁，MiniMax采用了“模型即產(chǎn)品”的模式，同時(shí)面向BC兩端獲客，建立了以訂閱服務(wù)與云端API為核心的高質(zhì)量可持續(xù)收入矩陣

但在這一環(huán)節(jié)，核心邏輯不是模型的性能指標(biāo)，而是能夠解決具體問題。

海螺AI和MiniMax Audio就是“模型即產(chǎn)品”的典型代表

前者提供了導(dǎo)演級(jí)的AI視頻生產(chǎn)力，只需簡單的描述就能將創(chuàng)意變成精彩的視頻；后者則讓用戶在文字轉(zhuǎn)語音中可真正實(shí)現(xiàn)了“所需即所得”

在此之外，MiniMax還積極擁抱智能體熱潮，推出了國內(nèi)首款全棧通用智能體MiniMax Agent，以及支持用戶自由創(chuàng)造和分享AI Agent的交互平臺(tái)星野（Talkie）。

再來看B端，MiniMax開放平臺(tái)是MiniMax旗下的B端業(yè)務(wù)，簡單說就是銷售API，前面提到過的所有模型，都能在MiniMax開放平臺(tái)上找到對應(yīng)的API服務(wù)。

該平臺(tái)日均處理超萬億Token請求，已累計(jì)面向來自超過100個(gè)國家及地區(qū)的企業(yè)客戶和開發(fā)者提供服務(wù)。

另外，還有多家海內(nèi)外知名應(yīng)用平臺(tái)和開源項(xiàng)目同時(shí)接入了MiniMax M2。

從技術(shù)和產(chǎn)品上看，MiniMax在其押注的不同模態(tài)上的確都取得了一些成績。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)、服務(wù)用戶和國際化，也成為了MiniMax刻進(jìn)DNA當(dāng)中的三個(gè)基本原則。

那么，這樣的成果和路徑選擇，又給MiniMax帶來了怎樣的財(cái)務(wù)業(yè)績呢？

MiniMax財(cái)務(wù)業(yè)績?nèi)绾危?/h5>

首先，從營收角度去切入這家公司的業(yè)績：

MiniMax從2023年開始進(jìn)行商業(yè)化，營收已達(dá)到346萬美元，2024年直接飆升到3052萬美元，同比暴漲了782.2%

2025年前9個(gè)月，公司的營收額再度大漲175%，達(dá)到5344萬美元，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了去年全年的水平

截至今年9月30日，公司C端收入同比增長了181%，B端收入同比增長了160%。

從市場維度拆解收入來源，會(huì)發(fā)現(xiàn)有超70%的收入來自海外——這意味著MiniMax已成為國際化收入最高的中國大模型公司。

再從渠道維度拆解收入，MiniMax的收入又以訂閱和云端API為主要來源，也就是基本以現(xiàn)有商業(yè)模式為主，屬于持續(xù)產(chǎn)生的、可預(yù)測的長期現(xiàn)金流入，即可持續(xù)性收入

對大模型公司來說，收入的“可持續(xù)性”比規(guī)模更重要。

由此體現(xiàn)在利潤層面，MiniMax的核心盈利能力正在增強(qiáng)。

MiniMax的毛利率從2023年的-24.7%，快速轉(zhuǎn)正到2024年的12.2%，今年前9個(gè)月繼續(xù)提升至23.3%

以今年前9個(gè)月的數(shù)據(jù)為例進(jìn)行拆解，公司C端和B端的毛利率分別為4.7%和69.4%。

B端毛利顯著較高，且明顯高于行業(yè)平均水平，是由于公司早早進(jìn)行全球化布局，并受益于可持續(xù)的云端API調(diào)用制商業(yè)模式。

如果不計(jì)入星野的影響，公司整體毛利率已近乎50%

在費(fèi)用層面，研發(fā)依然是一家大模型公司的重中之重。

但最需要關(guān)注的并不只是簡單的投入金額，而是足夠的投入是否能更多轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)，也就是研發(fā)效率是否夠高。

拿大模型公司最核心的訓(xùn)練相關(guān)的云計(jì)算服務(wù)開支舉例：

直觀上看是訓(xùn)練成本的金額在持續(xù)提升，2022年、2023年、2024年及2025年前九個(gè)月分別為415萬美元、4723萬美元、1.4億美元和1.42億美元。

但隨著投入加碼，技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)品用戶增長、業(yè)務(wù)擴(kuò)張以及收入規(guī)模爆發(fā)，公司就能保持相對更低的成本，產(chǎn)出更高的效率。

就像MiniMax往期訓(xùn)練相關(guān)的云計(jì)算服務(wù)開支占收入的比例，已從2023年的超過1365%，優(yōu)化到今年前9個(gè)月的266.5%。

而和其他多數(shù)大模型公司一樣的是，MiniMax目前仍處于虧損中，透過更貼近真實(shí)運(yùn)營水平的經(jīng)調(diào)整凈虧損來看：

2022年、2023年和2024年，公司經(jīng)調(diào)整凈虧損分別為1215萬美元、8907萬美元和2.44億美元；今年前9個(gè)月，MiniMax的經(jīng)調(diào)整凈虧損為1.86億美元。

我們結(jié)合公司的營收增速去衡量，從2023年到2024年，再到今年前9個(gè)月，營收增速分別高達(dá)782%和175%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于經(jīng)調(diào)整凈虧損上漲的幅度，凈虧損率迅速下降。

這也意味著公司的商業(yè)模式已經(jīng)跑通，業(yè)務(wù)也已步入了高質(zhì)量、規(guī)模化的擴(kuò)張軌道。

更不必說，MiniMax背后還有相當(dāng)充裕的“現(xiàn)金彈藥庫”做后盾——

截至2025年9月30日，公司的現(xiàn)金儲(chǔ)備合計(jì)為11.02億美元（包括現(xiàn)金及等價(jià)物和理財(cái)產(chǎn)品）。

以公司目前的現(xiàn)金消耗率來看，即便沒有IPO募資，賬上的現(xiàn)金也足夠支持正常運(yùn)營53個(gè)月以上。

這不僅僅是因?yàn)楣具\(yùn)營效率高，當(dāng)然也離不開公司背后站隊(duì)的一眾投資人。

MiniMax有怎樣一支隊(duì)伍？

MiniMax成立于2022年，放在大模型公司里算得上年輕。

別看成立至今，滿打滿算只有近4年，但公司背后的投資隊(duì)伍已是眾星云集，其中不乏頂尖資本。

其中既有米哈游、阿里、騰訊、小紅書、小米、金山、PCG和正大集團(tuán)這樣的戰(zhàn)略投資人，亦包括高瓴、IDG、紅杉、經(jīng)緯、明勢、云啟等知名投資機(jī)構(gòu)，累計(jì)融資金融超15億美元（折合人民幣約106億元）。

一旦成功上市，MiniMax將成為從成立到完成IPO用時(shí)最短的公司。

那么是怎樣一支團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)MiniMax，能在短期內(nèi)吸引大批頂尖投資者、撐起這樣的估值呢？

事實(shí)上，作為中國的AGI獨(dú)角獸代表，MiniMax的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有極其濃厚的“商湯基因”。

創(chuàng)始人兼CEO閆俊杰，在創(chuàng)立MiniMax之前，就是商湯科技的副總裁，同時(shí)也擔(dān)任商湯科技研究院副院長和智慧城市事業(yè)群首席技術(shù)官。

他是商湯早期的關(guān)鍵技術(shù)人物之一，負(fù)責(zé)搭建了商湯深引以為傲的深度學(xué)習(xí)工具鏈和底層算法體系。

除了閆俊杰本人，MiniMax的早期核心團(tuán)隊(duì)中也匯聚了多位具有AI落地經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才。

早期聯(lián)合創(chuàng)始人周彧聰（商湯算法團(tuán)隊(duì)原負(fù)責(zé)人）和贠燁祎（商湯CEO辦公室原戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人）均曾在AI1.0時(shí)代歷經(jīng)實(shí)戰(zhàn)，這種人才構(gòu)成的連貫性使得MiniMax在成立之初就具備了成熟的工程化落地能力和算法研究體系。

這種“AI基因”對MiniMax最顯著的影響，就在于其雖然年輕，卻擁有準(zhǔn)確的技術(shù)路徑選擇與極高的執(zhí)行效率。

公司不僅自身年輕，還有一支年輕的隊(duì)伍——全員385人，平均年齡29歲（95后），董事平均年齡也只有32歲。

385名員工中，研發(fā)人員占比高達(dá)73.8%

因?yàn)槟贻p，所以熱忱，對自己的工作保持熱愛，就是團(tuán)隊(duì)年輕化的優(yōu)勢，對此，閆俊杰曾經(jīng)對羅永浩這樣坦言：

我覺得我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)其實(shí)屬于這種比較純粹，大家真的是熱愛這個(gè)東西，我們自認(rèn)為大家都很草根，也沒啥背景，我們就是在比較踏實(shí)地往前來做。

當(dāng)然這種“年輕”不僅體現(xiàn)在年齡，還體現(xiàn)在MiniMax高效的管理和運(yùn)行模式。

MiniMax的組織架構(gòu)高度扁平化，在CEO之下設(shè)立的職級(jí)不超過三層，實(shí)現(xiàn)了管理效率的指數(shù)級(jí)縮放。

并且作為一家AI獨(dú)角獸，AI已經(jīng)深入到MiniMax日常工作的底層方式，其超過80%的代碼是由AI完成的，閆俊杰甚至將公司當(dāng)中用到的AI稱為實(shí)習(xí)生：

其實(shí)我們內(nèi)部也在不停在用自己的模型，我們內(nèi)部叫它“實(shí)習(xí)生”——一個(gè)名為AI的實(shí)習(xí)生，它可以看我們內(nèi)部的各種各樣的代碼庫、線上的一些環(huán)境。比如說有時(shí)候線上出了點(diǎn)問題，飛書里面跟它聊幾句，它就可以來改一些線上代碼，讓我們r(jià)eview，review完就可以直接上線了。

這并不是為了“省事”，而是對工作方式的一次徹底重構(gòu)。

這種重構(gòu)帶來的高效直接體現(xiàn)為了經(jīng)濟(jì)效益，公司累計(jì)融資15億美元，現(xiàn)金儲(chǔ)備超11億美元，從公司成立至今年9月，MiniMax累計(jì)花費(fèi)約5億美元。

可能你對這個(gè)金額沒有概念，我們可以拿OpenAI來對比——

OpenAI花了400億至550億美元達(dá)到的布局，而MiniMax僅僅用了不到1%的錢，就做成了全模態(tài)全球領(lǐng)先的公司。

只能說，相比OpenAI和其他玩家，MiniMax的效率和ROI，真的太高了。

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