一則戰報出現在12月的昆侖萬維辦公區：旗下AI音樂產品Mureka 11月首次實現扣減營銷費后毛利為正。

作為昆侖萬維出海戰略布局的重要組成部分，Mureka于2024年4月推出第一代音樂生成模型Mureka V1，目前已迭代至Mureka V7.6及Mureka O2版本。目前吸引了全球超過100個國家和地區的用戶訪問，年化流水達1200萬美元。

對已在A股上市多年的昆侖萬維而言，技術迭代之外的商業轉化能力同樣關鍵。而這，也是AI領域普遍面臨"技術好但變現難"困境下行業共同關注的核心點——近期多家大模型公司通過聆訊，頭部玩家發展迅速但利潤承壓的共性問題引發市場關注。全球AI賽道競爭日趨激烈背景下，技術落地已逐步可行，核心矛盾轉向從持續投入到穩定盈利，"利潤"成為眾多相關企業下一步需要跨越的關卡。

昆侖萬維三季報數據顯示，公司2025年三季度營業收入20.72億元，同比增長56.16%，凈利潤1.9億元，較上年同期的虧損實現扭虧；前三季度營業收入58.05億元，同比增長51.63%。值得注意的是，前三季度公司海外業務收入達54.1億元，同比增長高達58%，占總營收比例升至93.3%。

AI技術重塑全球商業規則之際，中國民企的出海實踐隨之煥新，技術、本地化與長期主義的深度綁定成為核心邏輯。

海外收入占比超九成、業務版圖覆蓋100多個國家和地區的昆侖萬維，正在將出海實踐轉化為經營支柱，但全力投入AI后，公司盈利仍待后續進一步突破。

昆侖萬維董事長兼CEO方漢在近期調研中告訴北京商報記者，當前盈利承壓源于研發高投入與產品增長期跑馬圈地的成本，"公司收縮投入短期即可盈利，但長期來看不利于AI業務發展"。

出海新浪潮

"昆侖萬維的出海決策，是源自團隊經驗的務實選擇"，在接受北京商報等媒體采訪時，"深耕出海"的信息被方漢多次提及。

2008年成立之初，昆侖萬維便將海外市場納入視野。據稱，基于創始人團隊的海外工作經歷與市場判斷，公司沒有刻意打造"出海標簽"，而是從一開始就將業務落點指向海外，以網游等互聯網產品為切入點切入國際市場。

隨著業務推進，其全球化網絡逐步鋪開，從移動互聯網到娛樂社交，再到如今的AI相關業務，業務布局已覆蓋100多個國家和地區。2016年通過收購挪威瀏覽器Opera并推動其納斯達克上市，公司獲得了全球范圍內的流量渠道；音頻社交產品StarMaker累計用戶達3.1億，也為昆侖萬維在海外積累了一定的市場基礎。

昆侖萬維團隊告訴北京商報記者，公司目前已在全球20多個國家設有辦公室，海外員工達1200人，在波蘭等地還設有研發中心。

在行業趨勢迭代中，移動互聯網向AI轉型的趨勢亦被團隊捕捉。方漢介紹稱，公司2020年啟動AGI與AIGC領域轉型，成為同梯隊中較早聚焦AI的企業。2022至2023年間，僅算力采購就投入近8億元，還戰略控股了北京艾捷科芯等算力芯片相關企業，結合現有應用端布局，構建起從硬件到應用的全鏈條布局。

方漢表示，了解不同區域用戶需求與技術落地痛點，讓全球化運營與技術儲備形成互補，逐步沉淀為昆侖萬維的業務優勢。

AI帶來效率飛升

AI技術的融入，為昆侖萬維的業務帶來具體而廣泛的改變。

在內容生產端，效率提升與成本優化的效果尤為顯著。北京商報記者獲悉，借助公司AI技術及平臺，旗下短劇拍攝完成后6小時內即可完成18種語言的翻譯、配音與字幕制作，AI短劇平臺DramaWave亦支持多種語言翻譯；投流素材能通過AI自動生成數萬條，讓內容快速適配全球不同市場的需求。AI音樂Mureka讓一首曲子的生成成本從10萬元大幅降至1元以內。

技術落地的背后，是商業化路徑的逐步跑通。前述AI音樂產品Mureka毛利轉正的節點，印證了AI產品從技術投入到盈利適配的可行性。公司整體AI產品矩陣中，DramaWave年化流水達2.4億美元；AI社交產品linky累計下載量超2000萬次，單月最高收入突破100萬美元；Opera瀏覽器接入大模型后實現類似谷歌Chrome的"搜索+AI總結"功能，用戶黏性較過往明顯提升……技術賦能的商業價值正在逐步兌現。

針對不同市場的需求差異，AI技術支撐起靈活的商業模式適配。方漢向北京商報記者介紹，在歐美日韓等付費習慣成熟的地區，公司選擇主推訂閱及會員點播等付費服務；而在新興市場，則以"免費+廣告"的模式覆蓋更加廣泛的需求。

而對內，AI同樣賦能著企業運營。據悉，通過AI輔助編程，昆侖萬維代碼團隊提效30%—40%。

海外與國內的"本地化適配"

"本地適配能力，是中國AI企業出海應對合規、文化差異等挑戰的關鍵"，全聯并購公會信用管理委員會專家安光勇向北京商報記者強調的這一觀點，在昆侖萬維的全球化實踐中有著清晰的落地路徑。

方漢在接受北京商報記者采訪時提到，海外業務的可持續性，始于對當地規則的敬畏。企業開展任何海外業務前，都會先摸清監管政策、主動申請所需牌照，絕不"先上車后補票"，這一底線讓其在復雜國際環境中降低了政策風險。

團隊搭建上也貼合本地需求，客服、銷售等直接對接用戶的崗位以海外當地員工為主，新市場拓展時會先派負責人搭建團隊并培養本地副手，產品與運營團隊定期出差對接，確保產品迭代不脫離當地實際。

當然，業務層面的海外適配并非孤立推進，國內政策與駐外資源的支撐形成了重要助力。方漢提及，東城區的AI人才落戶政策助力企業留住了核心團隊，經信局、街道的專人對接機制能快速響應企業訴求、解決實際困難，還協助完成了AI相關牌照申請；而駐外使領館則在協調當地監管部門、處理人員突發情況等方面提供了便利，國內外的托底與落地分別在兩端與公司協同。

從互聯網出海到AI時代布局全球，昆侖萬維的實踐勾勒出中國民企出海的新節奏：技術研發與本地適配結合的同時，在這兩個維度踐行長期主義。

北京商報記者 陶鳳 王天逸