編者按：

隨著中國資本市場雙向開放向縱深推進，中資券商化身“金融航海家”，駛向更廣闊的全球市場。它們以跨境投行連接東西，用財富管理服務民生，足跡遍布香港中環、倫敦金融城和紐約華爾街等金融樞紐，在國際資本市場發出“中國聲音”。證券時報攜手中國證券業協會推出“券商‘出?！M行時”欄目，全景展現中資券商從合規經營到本土化融合、從跟跑到領跑的心路歷程——詮釋中國資本市場如何從“參與者”蛻變為“規則制定者”，在開放浪潮中書寫高質量發展新篇章。本文為專欄第十四篇，敬請垂注！(本專欄已刊發完畢，感謝讀者持續關注。)

在全球金融格局重構與中國資本市場深化開放的背景下，中資券商進一步以專業研究能力為支點，撬動國際化業務的新增量。

作為湖北省屬券商的長江證券，正憑借其深耕本土的投研優勢，通過研究業務國際化、跨境服務協同化、品牌傳播創新化三大路徑，構建起連接中國與全球資本的特色橋梁，在賦能中國企業出海與引導外資配置中國資產的雙向循環中，逐步走出一條以“研究出?！睘楹诵牡牟町惢l展道路。

研究國際化：從本土深耕到全球視野拓展

面對公募費率改革帶來的行業蛻變，長江證券將研究業務的國際化作為戰略突破點。在多次業績說明會中，長江證券強調，在鞏固本土研究行業優勢的同時，必須積極拓展跨境業務，通過香港子公司長證國際等向全球市場推廣“長江研究”品牌，構建可持續的業務增長極。

在對外輸出層面，長江證券推出全英文系列專訪《投資中國》，聚焦能源金屬、高端制造等與新質生產力緊密關聯的領域，由資深分析師向國際投資者深度解讀中國產業政策與市場機遇。該系列內容因高度專業性與前瞻性獲得了海外知名財經媒體的關注和轉載，成為傳遞中國經濟發展動力的重要窗口。

與此同時，為將中國優質產業、企業的價值進一步延伸至國際舞臺，長江證券積極依托境外子公司長證國際，將其作為國際化戰略布局的“出?！敝魍ǖ?，大力開拓跨境金融業務。該公司主動“走出去”與“引進來”，積極邀請海外知名機構客戶參與各類線上線下的投資策略會、主題沙龍活動，并舉辦中英文雙語電話會議，有效打破溝通壁壘，不斷培育起多元化、國際化的機構服務綜合能力。

這一系列舉措，正共同構筑并持續提升著長江證券研究業務在全球市場的品牌影響力。

業務協同化：靠研究構建跨境服務生態

研究業務的國際化并非孤立發展，而是與長江證券整體的跨境服務生態深度融合。

長江證券以“研究引流、業務轉化”的協同閉環為核心邏輯，加強研究資源與業務需求的精準匹配，特別是積極推進對香港等境外市場客戶的服務深度與廣度。該公司緊密圍繞機構客戶的核心需求，強化研究所與公司內部投資銀行、證券經紀等條線的高效聯動與協同作戰，共同開展銷售交易等綜合性金融服務，形成了自我強化的良性業務生態。

在研究的支撐下，長江證券國際業務持續賦能中資企業跨境融資，通過銷售交易等綜合服務，形成了“研究—業務—客戶”的良性閉環。

這種協同效應，在兩大領域表現得尤為顯著。一是在護航企業出海方面，長江證券研究團隊對產業鏈的深度洞察為投行業務提供了專業支撐；二是在能源金屬、新能源等優勢領域，長江證券分析師通過產業趨勢研判，協助投行精準把握企業跨境并購與融資需求，提供定制化的資本方案。

截至目前，長江證券國際業務累計簽約的外資機構客戶數量已達到60家，覆蓋并服務的外資客戶總量突破100家，持續向客戶輸出中國優質產業及行業研究報告，國際化布局已見成效。

另外，在外資入市引導方面，長江證券通過“深度報告+定制路演”的組合模式，將對中國優質資產的價值發現轉化為可執行的投資策略，助力境外投資者有效配置A股與港股資產。

截至目前，長江證券持續跟蹤的A股及港股上市公司已累計超過1300家，2024年以來已發布近500篇個股深度報告，為跨境服務提供了深入淺出的研究向導，向全球資本市場傳遞中國優秀企業的內在價值，將中國企業乃至中國經濟故事講得越來越好。

品牌創新化：造“投資中國”全球敘事體系

在當前形勢下，為了提升國際品牌影響力，長江證券突破傳統研報的傳播范式，以多元化媒介構建中國資產的全球敘事。

除了《投資中國》系列視頻外，長江證券還通過數字化傳播與本土化解讀相結合的方式，增強價值傳遞效果：一方面，利用新媒體平臺與全球交易網絡，向紐約、倫敦等金融中心推送多語種研究觀點；另一方面，在研究中融入國際比較視角，通過中美產業競爭格局、跨市場估值比較等分析方法，提升海外投資者的認知共鳴。

這些創新舉措，不僅拓展了品牌輻射范圍，更將研究價值從“信息傳遞”升級為“認知塑造”，推動全球資本重新評估中國資產的內在價值。

展望未來，長江證券表示，隨著中國資本市場改革開放的持續深化與吸引力的不斷提升，公司將繼續堅定不移地推進國際化戰略，致力于不斷提升自身的國際競爭力與品牌影響力。與此同時，長江證券將持續扮演好“中國價值傳播者”與“全球資本連接者”的雙重角色，一方面助力將中國資本市場的真實價值、發展潛力和投資機遇，更清晰、更準確地傳遞給世界；另一方面積極引導并服務更多境外投資者順利進入中國資本市場，共享中國經濟增長的紅利，從而為吸引中長期資金入市、推動我國資本市場實現更高質量、更可持續的發展貢獻堅實的金融力量。

本文原載于12月25日出版的《證券時報》，原標題為《以研究引流促業務轉化 長江證券國際化布局有妙訣》

責編：羅曉霞

校對：蘇煥文

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