AI六小龍之一的MiniMax創(chuàng)始人閆俊杰在創(chuàng)業(yè)初期遇到過(guò)很多挑戰(zhàn)，其中包括硅谷銀行破產(chǎn)，“所有的錢都在那個(gè)銀行里，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)沒法發(fā)工資了?！?/p>

但或許更大的挑戰(zhàn)來(lái)自DeepSeek，連他的姥姥都在問“你知道 DeepSeek嗎？”

他在近日做客羅永浩的播客節(jié)目中提到，團(tuán)隊(duì)反思過(guò)“為什么沒有做得那么好”。很多問題是自己作為掌舵者的認(rèn)知不夠，行業(yè)里有很多像梁文鋒這樣厲害的人，他也提到和梁文鋒在DeepSeek 成立前就認(rèn)識(shí)，每年會(huì)交流幾次。

“連姥姥都問我，你知道DeepSeek嗎？”

DeepSeek的出現(xiàn)給MiniMax在內(nèi)的大模型公司帶來(lái)了很多變化。

閆俊杰提到，今年春節(jié)回老家時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有人都在關(guān)注DeepSeek，“就連我姥姥都問我，你知道DeepSeek嗎？”

他表示對(duì)這個(gè)事并不嫉妒，但很大的觸動(dòng)在于，“為什么沒有做得那么好？”最終發(fā)現(xiàn)，有些明明知道應(yīng)該要做出來(lái)的東西，但團(tuán)隊(duì)降低了要求，沒有思考得更深，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)、在一些選擇上也沒那么堅(jiān)定。而DeepSeek在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)有自己獨(dú)特的認(rèn)知，也有很長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)積累。

閆俊杰發(fā)現(xiàn)，公司經(jīng)歷的大部分挑戰(zhàn)，最終都還是變成了怎樣提升自身的能力。而團(tuán)隊(duì)做得比較好的事，是在受到很多打擊時(shí)反而能變得更好。

在訪談中，提到士氣低迷時(shí)用什么方式恢復(fù)信心？閆俊杰認(rèn)為重點(diǎn)是鼓舞士氣和發(fā)錢。

“拆解問題，用第一性原理讓大家接受這件事是可行的，就能鼓舞士氣，這是一部分，第二部分是給大家發(fā)更多的錢，讓大家的努力被看見被反饋?！遍Z俊杰發(fā)現(xiàn)，發(fā)錢是管用的。

就在今年9月，MiniMax啟動(dòng)百萬(wàn)美元期權(quán)激勵(lì)人才。根據(jù)員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)程度不同，MiniMax將向員工提供幾十萬(wàn)美元到幾百萬(wàn)美元不等的激勵(lì)。不僅是模型算法，產(chǎn)品、市場(chǎng)、增長(zhǎng)、職能等崗位都在期權(quán)激勵(lì)范圍內(nèi)，后續(xù)還會(huì)繼續(xù)對(duì)突出貢獻(xiàn)者進(jìn)行即時(shí)期權(quán)激勵(lì)。

DeepSeek的出現(xiàn)或許一定程度讓MiniMax對(duì)技術(shù)路線更加堅(jiān)定。

ToC和出海是MiniMax獨(dú)特的打法，其角色陪伴類應(yīng)用Talkie在海外獲得了大量用戶。在這次交流中，閆俊杰透露，目前公司用戶量最大的產(chǎn)品是Talkie，而收入方面最大的是視頻和API。

對(duì)于是否堅(jiān)持技術(shù)驅(qū)動(dòng)，模型還是產(chǎn)品優(yōu)先，閆俊杰表示，MiniMax經(jīng)歷過(guò)大約半年時(shí)間的迷茫和糾結(jié)。搖擺的點(diǎn)在于，他們認(rèn)為，MiniMax不應(yīng)該靠純燒錢來(lái)增長(zhǎng)，即便是為了AGI，也必須得用可商業(yè)化的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。因?yàn)锳GI需要足夠長(zhǎng)的時(shí)間，成本也會(huì)比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司要高得多。

但團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，通過(guò)模型能力來(lái)讓產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)變好，和通過(guò)復(fù)制移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)典路線來(lái)讓它變好，這兩個(gè)東西有可能都是對(duì)的，但這兩個(gè)東西沒辦法共存。因此，團(tuán)隊(duì)只能選擇其一。

他認(rèn)為，雖然復(fù)制移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的路線可能變現(xiàn)更容易，比起純技術(shù)驅(qū)動(dòng)更務(wù)實(shí)。但他后來(lái)意識(shí)到，這不是適合MiniMax的路線，“特別是在這個(gè)賽道上，我們能做的就只能是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的這種方式?！蹦壳斑@個(gè)階段技術(shù)驅(qū)動(dòng)是明顯占優(yōu)的，但同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更高。

作為一家創(chuàng)業(yè)公司，MiniMax在大語(yǔ)言模型、語(yǔ)音、視頻等方面都有布局?！巴饨绾芷婀郑粋€(gè)創(chuàng)業(yè)公司什么都做，是不是不聚焦？”閆俊杰回應(yīng)外界質(zhì)疑時(shí)認(rèn)為，真正的AGI一定是多模態(tài)輸入和輸出，團(tuán)隊(duì)的想法是將每個(gè)模態(tài)先走通，再找合適的時(shí)機(jī)整合。

“目前我們基本上具備了基礎(chǔ)，每個(gè)模態(tài)都已經(jīng)有了數(shù)據(jù)、使用場(chǎng)景，我希望在接下來(lái)幾個(gè)月將它們整合到下一代模型里?！遍Z俊杰認(rèn)為，OpenAI的Sora2就是典型的多模態(tài)融合，獲得了巨大的成功。

明年大模型公司會(huì)更少

目前，國(guó)內(nèi)的大模型與海外頂尖模型的差距在縮小，但卻用了更少的錢。如谷歌、OpenAI、Anthropic和xAI這些公司估值可能是中國(guó)公司的100倍，但是技術(shù)或許就領(lǐng)先5%，投入可能在50至100倍之間。

究其原因，閆俊杰認(rèn)為，中國(guó)的AI人才是非常重要的優(yōu)勢(shì)。推動(dòng)DeepSeek取得成功的人才都是來(lái)自本土，他提到，MiniMax同樣，雖然內(nèi)部也有海歸，但真正在公司起到關(guān)鍵作用的人才，基本上都是來(lái)自本土，且是他們的第一份工作。

他甚至認(rèn)為，如果中國(guó)的年輕人中出來(lái)幾個(gè)本土的技術(shù)天才，將會(huì)成為中國(guó)AI領(lǐng)域的一個(gè)突破點(diǎn)，這可能在兩三年內(nèi)會(huì)出現(xiàn)。

華人在AI領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)是很早就開始的。閆俊杰認(rèn)為，AI最重要的能力，一是足夠聰明，其次是數(shù)學(xué)和編程較好，第三是需要非常長(zhǎng)時(shí)間的努力?！熬邆溥@三種特點(diǎn)的人很多是中國(guó)人”。

據(jù)MacroPolo發(fā)布的《全球人工智能人才追蹤調(diào)查報(bào)告 2.0》，來(lái)自中國(guó)的頂尖AI研究人員占比在2019年到2022年間，從29%提升到了47%。

對(duì)未來(lái)，閆俊杰保持樂觀，他認(rèn)為，AGI整體的社會(huì)價(jià)值越來(lái)越大，頭部公司的收入增長(zhǎng)也很快，這是一個(gè)確定性的事。此外，真正在這個(gè)浪潮里參與的模型公司越來(lái)越少，“一年多以前還是百模大戰(zhàn)，現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)只有幾家公司了，很多背景、履歷好以及資金雄厚的都放棄了?！?/p>

閆俊杰認(rèn)為，明年做大模型的公司或許會(huì)更少。因此，在一個(gè)越來(lái)越大的市場(chǎng)里，參與的人越來(lái)越少，只要能持續(xù)迭代帶來(lái)好的產(chǎn)品、證明自己的價(jià)值，錢就不是最重要的問題。

目前大模型還沒到存量競(jìng)爭(zhēng)的地步，未來(lái)也不會(huì)是一兩家模型通吃?！艾F(xiàn)在沒有哪個(gè)模型是所有領(lǐng)域最好的，不同的模型有不同的特點(diǎn)，用戶也會(huì)有不同的選擇和取舍。”閆俊杰舉例提到，OpenAI是推理和對(duì)話能力最好，Anthropic的模型是代碼和Agent能力較好，谷歌是多模態(tài)能力較強(qiáng)，而中國(guó)的模型在效果上或許差5%，但是成本可能是海外的1/ 10。

閆俊杰認(rèn)為，“現(xiàn)在還是百花齊放的一個(gè)階段?！贝蠹叶紩?huì)有自己的生存空間，并且隨著模型變得越來(lái)越強(qiáng)，商業(yè)價(jià)值也越來(lái)越大，整個(gè)市場(chǎng)在擴(kuò)大。

閆俊杰判斷，AI行業(yè)不是互聯(lián)網(wǎng)的延續(xù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的分工并不適合AI行業(yè)，大模型時(shí)代真正的產(chǎn)品是模型本身。未來(lái)，無(wú)論是產(chǎn)品經(jīng)理，還是開發(fā)、算法，大家的邊界都會(huì)變得越來(lái)越模糊。未來(lái)最核心競(jìng)爭(zhēng)力是想象力，誰(shuí)有最好的想象力、最能堅(jiān)持，誰(shuí)對(duì)社會(huì)價(jià)值大，就會(huì)成功。